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专题：2025首届美好生活博览会

　　文|《好博会》报道组 闫妍

　　人物：浙江中发进出口有限公司CEO杨舒霞

　　浙江义乌国际商贸城的午后
，两位风尘仆仆的跨境卖家穿过人声鼎沸的过道，径直走向杨舒霞的档口——他们专程赶来义乌 ，为北美市场寻找新兴的国产个护家电。

　　“这款我们是在法国卖爆的智能卷发器 。”杨舒霞利落拿起货架中的一款样品
，指尖轻点着温度显示屏
。短短几分钟的交谈，她已敏锐捕捉到客人的核心诉求：北美Z世代追求“快时尚美容 ” ，要满足高颜值 、易操作
，且要品质与创新并重的产品。

　　90天的关税窗口期，美国客户纷纷开启“囤货模式” ，杨舒霞这段时间也接待了一些来自北美市场的客户
，但她真正的业务重心其实早已布局在亚非拉等新兴市场，提前将“鸡蛋
”放在了多个“篮子”里 。这种分散化布局 ，使得她的生意对单一市场波动的敏感度大幅降低
。

　　2024年
，义乌对‘一带一路’国家进出口占比达61.8%，中东
、拉美、非洲订单同比增长25%。杨舒霞相信 ，世界市场足够大，只要中国制造的质价比优势仍在
，就能找到新的市场 。

　　全球贸易格局剧烈震荡的2025 年，在义乌这座“世界超市 ”中 ，7.5万个商铺如棋盘般密布
，20万商贾在此运筹帷幄，他们用东方式的商业智慧 ，在关税大棒的阴影下
，织就了一张韧性十足的贸易之网
。

　　与其抱怨环境，不如灵活适应

　　“世上唯一不变的就是变化。
”

　　杨舒霞出生于一个义乌商人之家 ，父辈创业经商的基因和胆识
，一直流淌在她的血液里，并善于捕捉商机创造价值：从日本轻奢婚纱品牌操盘手 ，到TikTok跨境直播的拓荒者
，再到如今深耕小家电垂类的供应链服务商，她始终保持着敏锐的市场洞察力 ，不断在变化的商业环境中寻找新的突破点 。

　　2015年，一个日本婚纱品牌“TIGLILY”意外引爆中国社交媒体
，甚至被粉丝热情的讨论推上了微博热搜，吸引了大量国内粉丝飞赴日本购买 ，并被国内知名时尚杂志争相报道
，杨舒霞就是TIGLILY品牌的创始人。

　　“爱丽丝系列的婚纱模特图意外走红，让我惊喜
。 ”创立TIGLILY之前 ，杨舒霞与男友在日本定居。但在筹备婚礼时
，她却发现，在日本租一件婚纱竟要花费 2-3 万元人民币 ，并且款式也难以令人满意 。

　　看到商机的杨舒霞
，很快就开始筹备自己的原创婚纱品牌TIGLILY
。她将各种色彩的冲击 、奢华蕾丝以及活灵活现的花朵，融入了婚纱设计中 ，将传统与现代
、日系元素和西方元素有机结合
，形成了特有的“森系婚纱
”，产品在日本市场一经推出就很受欢迎。“品牌上升期 ，我们的月销售额超过100万，年销售额破千万 。”

　　2020年
，杨舒霞带着TIGLILY品牌回到家乡义乌，并希望找到更多元的商业机会 ，完整自己的商业模式
。几经摸索后
，她和合伙人发现了正在崛起的跨境电商生意。

　　“起初，我们瞄准亚马逊平台 ，但发现大卖家手握5000万库存
，我们几百万资金如同炮灰，很难与他们进行竞争 。 ”转机出现在抖音跨境业务（TikTok Shop）的兴起 ，“我们赌对了TT发展的节奏
，并尝试将国内抖音的玩法复制到TikTok，2021年英国站开通后 ，我们的直播间在线人数增长迅速
，迅速成为平台头部卖家
。
”

　　然而，好景不长。“2021年平台发展尚处于初期 ，当时TikTok跨境电商只开放了英国，平台本身也还不稳定
，天花板不高，昼夜颠倒的工作强度匹配不了在单一平台取得的收入 ，即使我们团队当时已经做到了头部
，团队还是要继续寻找新出路 。”杨舒霞谈到
。

　　从“社媒兴趣电商 ”到“社媒结合传统外贸转型
”，她们的经历印证了跨境电商的残酷：平台政策、物流成本 、市场波动 ，任何一环都可能成为“压垮骆驼的最后一根稻草”
，但义乌商人的韧性也在这时候被激发出来，她非但没有停下脚步 ，反而将这些经验转化为前行的动力
，重新审视并优化自身的商业模式。

　　拥抱AI，带领传统档口“破局 ”

　　2024年 ，她带领团队将重心转向个护小家电垂类
，并在2025年租下义乌新档口，从实体再出发 。

　　杨舒霞总结 ，“跨境电商的路径没有问题，但我们需要深耕供应链
，从源头把控产品品质与成本；同时，积极拓展多元化的销售渠道 ，降低对单一平台的依赖。”

　　她和团队花了近两年的时间去做选品
，前后最终定下了个护小家电品类
。“定下小家电品类背后，一是因为客单价稍微高一些 ，二是具有科技属性。
”她谈到
，“我们现在80%客人来自于亚非拉国家，中国制造电子产品对于这些国家更有质价比优势 。”

　　在流量为王的时代 ，传统档口如何借助互联网“破局 ”？

　　杨舒霞和团队一直在搭建线上引流的能力
。“传统档口等客上门
，我们靠流量主动找客。
”团队与北美合作伙伴联合开发了独立站“Pacific Word”，通过AI能力能实现拍照搜品 ，并整合进了1688货源
，客户可自助选品，团队负责验货与物流 ，合作小商家负责承接需求 。

　　与此同时，她们将之前在TikTok创业账号作为流量入口
，配合独立站与线下档口，两个月内就实现正向现金流 ，模式已显雏形：轻资产运营、减少人力成本
，通过数字化工具服务长尾客户
。

　　“我们现在是给自己的店铺导流，未来也希望赋能更多核心的大客户过来 ，传统档口已经到需要转型的时候
，用更新的互联网流量的方式触达客户，将线上和线下相融合 ，我认为才是未来的趋势。 ”杨舒霞谈到 。

　　她的故事
，就像一扇观察中国外贸变迁的窗口——在这里，流量红利稍纵即逝 ，关税大棒猝不及防
，但总有人能在市场的夹缝中，找到新的生存法则
。

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、传播于一体的消费体验盛会 。

　　好博会首创“线上线下融合办展
”模式
，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接 ，打造消费最优撮合场景
。值得注意的是
，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台 、品牌买手
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