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文|《好博会》报道组 张奥
人物：内蒙古品洋洋集团总经理 吕品
“如果因为困难就不给海外供货了 ，那不仅同行会抢单，我自己也会觉得给中国人丢脸 。”
从小生活在草原的吕品 ，身体里有着不同他人的韧劲和果敢 ，这也是《好博会》报道组与他对谈的第一印象。
4月，是内蒙古的春季 ，此时的羊绒蓬松自然 ，正是收获的好季节。然而，吕品看着眼前的邮件内容却怎么也开心不起来，信中提到的“关税 ”给了他直接一击 。收下来的羊绒库存放在哪 、还要不要继续生产等问题纷沓而来……因为他绝大部分业务涉及美国市场 ，那是他第一次感受到被“掐住脖子 ” 。
仅沉思片刻 ，作为一家年营收1.2亿的企业掌门人，吕品便提出了三个干脆的决策：“砍”“缩 ”和“调 ”。
“三招”破局关税博弈
“一些美国客户给我们打电话 ，表示要把订单暂停和取消 。也跟同行的朋友聊了聊 ，大家都很焦虑，但好像又没有办法 。我觉得这样不行 ，必须想办法自救起来。 ”吕品声音淡定地说道 。
接到关税信息的第一瞬间 ，他向自己提了两个问题：第一，我们能不能持续下去？第二 ，没有利润久？能坚持多久？
他算了一笔账 ，一件成衣出口到欧美会叠加关税，以及海外仓储 、运费、第三方平台扣费 ，一系列操作下来不仅没有利润 ，甚至还要往里面倒贴钱 。但即便如此，也必须保持一定的市场份额占有，吕品首先放出“第一招 ”——砍掉绝大部分美国市场出货 ，只留少部分货品用于维系占有和信誉。
“第二招”——拉长生产周期 ，检查库存数量，收缩战线 。
“在这种高压环境下 ，库存说没有压力是假的 ，但一定要把控上限 。”吕品说，“海外长期合作的客户一定要继续供货。做生意最重要的是诚信 ，如果这个时间段不供货 ，后面开放了，客户也不可能再信任你了 。 ”
另一方面 ，吕品还特别提到了对不同产品利润的计算 ，“没有利润的少供一些，有利润的多供 。 ”
最后是“第三招”——把市场向欧洲 、俄罗斯迁移 ，既然美国打不开 ，就到其他地方找寻出路。吕品认为出海是长期主义行为，是一定要坚持做的。
基于此，他制定了一份“2-1 ”的计划：即近两年的所有利润减去今年一年的亏损 ，如果等于0再重新考虑战略 。换句话来说 ，他已经做好了把之前的成果都吐回去的准备，“我们不考虑关税博弈的时间长短 ，只考虑能否把答应人家的做到 。 ”
他说：“很多客户是经有关部门介绍认识的 ，他们对我们很信任。如果这时候，因为困难就不供货了 ，那么等到客户回流 ，不仅同行接到这个单子会笑话我们，我们自己也会觉得给中国人丢脸 。”
我与“老约登 ”的信条
虽然这段时间 ，吕品的生意受到些许影响 ，但他坦诚地说，有些欧美企业反而增加了单量 ，甚至还主动提出了涨价 ，“他们让我感受到，什么才是真正的跨国商业合作伙伴！ ”
据他回忆，7年前认识了第一个美国客户“老约登” 。首次在美国见面时 ，吕品只带了几位员工 、一个小包、一些色板的样品……很快 ，双方就爽快地签下了合同。
“老约登 ”说的一句话至今让他记忆犹新：“既然你来到了我们的国家，就是我们的朋友 ，我们之间是互相信任的关系 ，我们所有的生意基础都是建立在信任之上 ” 。这句话，也成为未来数年合作的信条 。
时过境迁 ，现在吕品和“老约登”的情谊早已不局限于简单的生意 ，两人是伙伴更是挚友。
在海南，他们买了两所邻近的住宅 ，成为邻居 。至今吕品回忆起这份沉甸甸的信任仍是无比感激 ，“没有他，我在美国市场可能很难走下去 。 ”
目前 ，内蒙古品洋洋集团每年对外贸易的规模达到了2000万元 ，占总营收的1/6，而且还在不断扩大。
吕品说，他有一个梦想 ，就要让中国的羊绒得到世界的认可 ，他希望这个目标在不久的将来能够实现 。
当然，更好的消息是 ，品洋洋集团将带着他们的外贸好货参加“首届美好生活博览会 ” 。届时 ，会有更多的消费者体验到他们的优质产品和真诚服务。选购优质羊绒产品，就来好博会！
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