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1、起手看牌
近日，今世缘发布投资者关系活动记录表 ，回应投资者关心的热点话题 。
谈及二季度动销 ，今世缘表示，二季度是消费淡季 ，符合正常节奏 。五一期间的消费回补比较明显 ，市场端的宴会场次比去年有所增长。从主线产品国缘来看，接单量和场 次量有较大的增长 ，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长 ，其中场均开瓶量有所下降。
价格方面，不同区域有不同幅度的个位数增长 。政策方面 ，生产端和消费端的短期影响 尚不明显 ，但在市场情绪和未来预期上存在担忧，后续影响仍需持续跟踪 。总体来看 ，行业未来变局和分化还会持续演变 ，在行业趋于成熟的情况下，结构性变化和政策影响都 会长期存在，需要重点关注价格带 、区域布局和个股表现。
今世缘称 ，既要巩固优势基本盘（包括核心单品 和区域市场） ，也要推进省内市场的精耕细作 。价格带方面，公司四开 、对开等产品已形成优势基本盘 ，在省内大部分市场仍有提升空间 。接下来 ，将重点突破价格更高的 V3 产品。V3 与四开的市场发展阶段不同，其中四开市场接近成熟 ，V3 自 2018 年培育至今仍处于成长期中期 ，因此缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略 。
当前，V3在区域市场表现有差异：淮安、南京 、苏中等市场600元价格带成熟度高 ，苏南市场因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度国窖）的跳跃式消费 ，所以苏南市场 V3 培育相对没有优势区域市场好 。后续将重点缩小 V3 与竞品差距，同时布局 V6 培育。
在回应是否有竞争对手团队加盟时 ，今世缘称 ，公司近年持续稳步扩充销售队伍 。其中销售人才在不同企业间流动也是正常现象，但从公司主观上没有刻意去转化友商的队伍，客观上也没有多少同行的成熟人才加盟 。
关于省外竞争 ，今世缘回应称 ，聚焦国缘品牌全国化，把握 500 元价格带结构性机会。如果在品牌或者价格带上做刻意的区隔 ，难以形成一体化的成长 。从走出去来看 ，500 元价格带在江苏这样的一个相对高阶市场是优势，走出去的过程中同样看到 500元价格带的结构性机会 。从切入来看 ，要做的不是打正面战 ，而是做差异化的战略布局。
关于窜货问题，今世缘表示 ，一个是对产品规格做区隔 ，省外投放对开单开四开是 550ml，多了 10%的容量 ，方便市场区隔和产品管理。另外在市场投入上 ，对于容易乱价的政策投入做减法，更多精力投入到品牌打造 、消费培育上，从源头上减少发生窜货的可能 。
据年报显示 ，今世缘2024年实现营业收入115.44亿元 ，同比提升14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比提升8.8% 。虽然保持了双增长 ，但增速明显放缓。四季度更是出现营收、净利“双降 ” ，增速分别为-7.56%和-34.84% 。
此外，受业绩影响 ，近期今世缘股价明显走低 。2024年末 ，今世缘股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌8.20%。2025年其股价仍然未摆脱低迷 ，二季度以来的跌幅已经超过10% 。
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