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、起手看牌

在联手创造了近千万销售额和现象级流量后
，格力电器董事长董明珠与其前秘书孟羽童的将再度共同直播。6月9日，董明珠通过其个人微博宣布 ，全国首家超1000平方米的“董明珠健康家”旗舰店将于6月10日在长沙万家丽广场开业 。宣传海报上
，除了董明珠和主持人杜海涛，此前备受关注的孟羽童也赫然在列
。孟羽童也发布微博确认了这一消息 ，称“三人重聚共赴初心 ”。

这意味着
，继5月下旬引发全网热议的“破冰
”直播后，双方将再次合作 。背后是71岁“铁娘子”董明珠和她所执掌的格力电器 ，面对业绩压力与多元化困局时
，对流量最真切的渴望
。

前两场直播回顾：流量的狂欢与现实的落差

半个多月前，董明珠与孟羽童的直播合作曾为格力直播间带来了远超平日的流量。

根据飞瓜、蝉妈妈等多个第三方数据平台显示 ，5月23日晚，两人同框的首场直播
，吸引了高达298万人次观看，高峰在线人数突破3万人 。这与该直播间平日仅约数万名观看人次形成鲜明对比
。流量的激增直接转化为销售额 ，当晚带货金额高达250万至500万元
，一度登顶抖音“大家电榜 ”第一名，这也是该账号自5月以来销售额最高的一场直播。

流量狂欢之下 ，并非所有产品都能乘上东风 。例如
，董明珠在直播中力推的一款日常售价14000元 、活动价9800元的“格力微电流美容仪
”，当晚仅售出4单 ，显示出高流量并未完全转化为对高价非核心产品的购买力
。

或许是看到了合作带来的巨大效益
，双方迅速敲定了第二天的“续集”。但数据显示，5月24日的第二场直播热度明显下滑 ，观看人次降至约61.1万
，销售额也回落至100万至250万元区间 。新黄河记者观察发现，24日下午的直播间较前一天晚上明显冷清了不少。

即便如此 ，两场直播合计约750万元的销售额，已远超格力直播间的日常水平
。

对孟羽童的粉丝来说
，有人认为她回到格力直播间的经历并不愉快，但也有人认为 ，和董明珠合作直播会让孟羽童继续涨粉
，“孟羽童参加这次直播，既赚了钱 ，又把董明珠的面目暴露了出来。谁是赢家
，其实一目了然 。 ”

“世纪和解
”背后：格力的流量焦虑与转型困局

从曾经公开宣称要将孟羽童培养成“第二个董明珠”，到孟羽童离职后董明珠批评其“只想借格力平台当网红 ” ，再到如今并肩作战
，董明珠与孟羽童的关系充满了戏剧性
。

尽管格力市场总监朱磊在接受采访时强调，此前的“破冰
”直播“不是一次策划” ，而是董明珠对晚辈“真诚
、自然的感情 ”流露。但这场看似偶然的重逢
，却精准地踩在了格力最需要的节点上，折射出公司深层的流量焦虑 。

今年4月 ，格力发布的财报显示，公司2024年营业收入同比减少7.26%
，这是其近4年来营收的首次负增长
。尽管格力早已布局多元化，但2024年空调业务占比仍超过78% ，其他业务板块尚未能撑起业绩的“第二曲线”。

在此背景下
，格力于今年2月推出了“董明珠健康家
”全新战略品牌，以“空气—水质—膳食”理念为核心 ，意图捆绑董明珠的个人IP
，强力推进多元化产品 。此次长沙上千平方米旗舰店开业，正是该战略落地的关键一步
。

毫无疑问 ，邀请自带话题与流量的孟羽童站台
，是为“董明珠健康家 ”开业造势最有效、最迅速的方式。

铁娘子求变：个人IP是“解药
”还是“双刃剑”?

董明珠与格力的深度绑定，一直是外界讨论的焦点 。从备受诟病的“玫瑰空调 ”设计 ，到“绝不任用海归派
”的争议言论
，董明珠的个人IP在为格力带来巨大关注度的同时，也让企业承担了相应的风险
。市场对于过度依赖其个人形象的做法 ，始终看法不一。

如今，71岁的董明珠已第五次连任董事长
，她依然是格力变革之路上最核心的推动者 。从渠道改革到亲自下场直播，再到此次与孟羽童的再度联手 ，这位“铁娘子”仍在不遗余力地为格力的未来寻找出路。

与孟羽童的合作直播
，无疑是一次成功的营销事件，它创造了实打实的销售佳绩和品牌热度
。但对于正处在转型关键期的格力而言 ，仅靠一场或几场直播带来的短期流量爆发
，或许还远远不够。如何将“网红 ”的流量真正沉淀为品牌的销量，如何构建一个不完全依赖董明珠个人的 、可持续的多元化发展路径 ，将是格力未来必须回答的课题 。

（新黄河客户端记者杜林）

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▌来源：新黄河客户端

▌编辑：王海燕 校对：王菲

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